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变衣科技获近亿元融资,品牌升级为喜屏科技,打响中国广告市场最后一场战役

2020-05-20 来源:中华网

  突如其来的新冠疫情令线下商业举步维艰,而那些依赖传统模式的广告公司尤其如此。

  传统电梯广告公司,例如新潮和分众传媒,无论是海报框架还是电视屏都需要人工更换广告画面,运营模式高度依赖线下运维人员,“小区不让进”成为疫情期间最大的难题,广告换刊受到阻碍,合同无法执行。

  如此一来,线下广告行业几乎要被疫情摧垮了,但是这次疫情是危也是机,此次疫情加速推动了传统广告公司数字化改造,因为这生死攸关。

  同时线上流量越来越贵,越来越多的公司也开始重视线下流量,头号玩家分众传媒的竞争者也不断涌现。阿里巴巴战略投资了分众传媒,而百度、京东则紧跟着战略投资了新潮。此外,还不断有一些创业公司涌现。

  疫情期间,喜屏科技杀出重围,逆势融资,5月19日宣布完成了近亿元人民币的A+轮融资。喜屏本轮投资方嘉实投资,过去的3年领投了京东金融、首汽约车、Go Fun出行、地平线机器人等十余个知名互联网公司,嘉实投资目前的总投资金额超过200亿元。嘉实投资以行业基本面作为投资判断的基石,科技为重点赛道。相比前两轮,喜屏本轮的科技属性加强,也是继真成投资、德同资本、广州日报之后的第四轮融资。

  这给遭受重创的线下广告业一支强心剂。

  巨头和VC都在布局线下流量,推动线下广告数字化,这可能是中国广告市场的最后一场战役。

  凭什么是喜屏科技?

  喜屏科技摸索出了一块蓝海市场——用自主研发的一款新型材料屏幕AIOT-LED屏去覆盖广阔的下沉市场。

  下沉市场人口占比超过7成,消费能力逐年提升,拼多多和趣头条的上市,蜜雪冰城们的迅速崛起,下沉市场蓬勃发展,消费潜力不断被挖掘,会有越来越多的品牌下沉,下沉市场也将走出越来越多的品牌,品牌下沉势必营销先行,喜屏是品牌下沉之战的排头兵。

  这块广告市场几乎还是空白状态。每个城市都有很多本地化广告公司,但是零散不成规模、标准化程度低、定价不统一,大广告主规模化投放受阻。

  喜屏科技为此设计了与众不同的商业模式——线下广告物联网化。喜屏科技开发了一个智能的广告投放系统,客户若想投放线下广告,可以精准选择投放区域,灵活设置投放时长,非常便捷。这种购买广告的方式与我们在淘宝购物差不多,并且可以在投放后实时监测广告投放状态,实现了线下广告电商化、智能化投放。

  就像小米通过砍掉供应链中的冗余环节,实现了成本的降低,喜屏也通过技术和模式创新,实现了硬件、点位和维护运营成本都只有同行的1/10,开创性的设计了电梯广告“1天1块钱”的高性价比产品,让中小企业也能投得起电梯广告,彻底打破了巨头垄断的局面。

  由于喜屏的每一块屏幕都是通过互联网连接,不需要人工去更换广告画面,在疫情期间凸显了很大的优势。当传统电梯广告公司的人员无法进小区时,喜屏的客户自己就可以在后台上传新广告画面,真正实现了“躺赢”。

  这次疫情也体现了拥有一个强大的互联网技术平台是多么重要,在未来3-5年内,线下广告行业的数字化将是大势所趋。

喜屏的下一步:集结蚂蚁雄兵

  逆势融资让喜屏有了,喜屏的下一步即将大规模扶持代理商,团结地方广告公司的力量跑马圈地。

  很多地方型传统广告公司,因为模式过于老旧,在这次疫情中遭受了跟巨头一样的打击,因为缺乏巨头的规模,处境更艰难。但这些公司有一个很大优势——船小好转向,他们在数字化改造面前更加灵活。喜屏科技给这些公司提供了一种选择:在不花太多钱的前提下,换成电子屏实现物联网化。

  地方性广告公司加盟喜屏科技后,有了喜屏的平台优势的加持,任何一家地方代理商接的广告都可以分发到全国。这意味着一家地方型的广告公司从此可以去接全国投放大客户的需求,不再局限于当地,而是可以做全国的生意,这在以前不可想象。

  以河北衡水为例,以前衡水老白干想去投全国的广告,不会去找衡水的广告公司,因为他们没有全国广告资源,虽然地方广告公司本身跟衡水老白干的关系很好,但没有用。

  加盟喜屏之后,衡水的广告公司可以通过喜屏的平台投放全国,这时新的生意就可以推动,进一步能够丰富客户体系。

  对于喜屏来说,能够整合足够多的地方广告公司,实现一个线下广告平台覆盖全国,在这个经济寒冬,大家一起抱团取暖,蚂蚁雄兵将撬动大客户的广告预算,享受平台发展的红利。

  对于广告主来说,喜屏通过物联网的形式,实现一个平台覆盖全国,线上监刊效果有保障,同时价格还很低廉,是非常好的选择。

  代理商做的事情就是铺点位和卖广告,第一铺点位,喜屏可以全程解决,第二卖广告,喜屏在背后全程扶持本地化客户开发,并成立大客户销售部,销售全国广告资源,代理商坐享广告分成。去年,喜屏就在几个重点城市不断测试这套方案,如今终于打磨完毕,在新融资的推动下即将快速复制。

  喜屏科技正在做的是一张“大网”,这张大网未来将有能力帮助品牌在一夜之间,传播到全国每一个角落。以前品牌要想覆盖全国,往往会去投CCTV,如今喜屏正在构建一张比CCTV大几十倍的整合传播网络,一旦搭建完成,将形成新的流量阵地。

  互联网的发展给传统的商业模式带来了颠覆式的冲击,当传统的企业家们还在谋求借助“互联网+”转型升级时,已经有一种颠覆互联网的趋势悄然兴起。错过了星星,还有月亮;你错过了互联网,还要继续错过物联网吗?错过了物联网,错过的不仅是机会;而可能是一个时代!

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  Q&A

  Q:为什么品牌升级为喜屏?

  A:之前的名字是变衣科技,最初只针对移动广告这个场景,有很大的局限性。我们觉得未来的世界是屏幕的世界,无处不在的屏幕。从电视屏到pc屏再到手机屏,以及未来的物联网屏幕。屏幕的改变本质上是科技的改变,也更是流量的改变,以上每一个屏幕都造就了巨大的商业,电视的cctv,pc的百度,手机的今日头条,我们现在做的就是all in物联网屏幕,是一个更高维度的定位“抬头见喜屏,广告一定行”。

  Q:喜屏为什么选择社区场景?

  A:首先,社区是人类所有线下活动的集合点,疫情期间特别明显。每个社区对应不同的人群和消费能力,不管是基于方圆1公里的本地生意还是基于消费分级的差异化投放,广告主都可以灵活投放和精准投放。让广告费不浪费,在等电梯时强制植入到业主眼前。其次,我们设置了一套物业、广告主、业主和喜屏多方共赢的智能社区通知栏的新形式,物业公司特别需要这个产品,帮助他大大提高通知效率。

  Q:为什么要放开代理?

  A:用最快的速度来构建覆盖全国的物联网广告平台,本地化的经营更能保证利润最大化。 中国有300多个城市2000多个县级市,我们希望能覆盖中国每一个城市的角落,必须找到志同道合的人一起加入我们,把物联网屏幕搭建的信息高速路覆盖到每一个城市。

  Q:这个业务代理商能赚到钱吗?

  A:说一个案例吧,我们在吉林有一个代理商,之前是一个本地化的中型广告公司,主要是做海报框架,海报这种广告形式,换刊监刊消耗大量的人力财力,单次仅能一个广告主上刊,成本高、收益低,加盟喜屏之后,人力成本运营成本大幅降低,利润翻了四五倍,现在当地的大型广告主都会主动找他进行广告投放,目前已经成为当地最大的广告公司。

  我们在复制代理之前做了一年的直营,二三四线城市都有覆盖,每个类型的城市如何开城?如何点位签约?如何招聘?广告如何售卖?等等形成了大量的经验累积和开城标准,我们很多点位单个屏幕都能达到五六千的年产值,单个点位的成本仅需要几百块钱,可以说是非常暴利的。


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